关于出差

细水 Post in 生活美图 147 view

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      有的人说,水哥,为什么你出差那么辛苦反而会长胖,出差长胖分几个部分的原因啊,不是三言两语说得清楚的。

      我们先说看起来很美好的部分,也就是出差的目的,甲方,搞定甲方,搞定甲方需要三个方面:

      商务上切入甲方,让甲方认识自己,按照中国人的说法就是酒后原形毕露,所以要吃饭,实质是喝酒;

      质量上得到甲方认可,这个就是售前的工作了,然后再是售后的服务,能够理解甲方的需求,根据甲方的需求或者他目前所了解的,给与一部分的认同和否定,重新给他规划定制他的需求,屏蔽掉第三方友商的攻势;

      第三点我就不说了,商业机密。

      商务上售前也是要作陪的,当然一般也要喝酒,当然销售如果跟我不合或者让我很不爽,老子可以各种理由不喝酒,先是不说话,非要比我说话,那你就开始倒霉了。

      因为销售在售前面前有一个大忌,应该说有好几个,不要装逼装过头,你装过头,甲方都会反感,甲方都反感更不要说你自己的售前,所以销售要谦虚,多学多看多思考少说话,出口必须是总结的话,这样就可以快速结束无聊的商务工作,快速得到用户肯定,所以要跟甲方讲真话,讲个六七成。

      然后销售不要贪功,你的贪功会导致你售前的排斥,因为但凡能帮你做售前的多少有点牛逼,他们的人生阅历更为丰富,因为他站在高处看你,因为稍微聪明一点的人都知道,销售嘛,如果你不精通业务和参数,只能过多的依赖售前,喝酒吃饭那种事是个人都会做,所以销售的功劳其实不大,老板请个酒量好的即可搞定,干嘛需要你?

      你酒量不行喝醉了售前还特么要扶着你回酒店,照顾你的上吐下泻。

      有的销售就属于小聪明,没有明白实质性的东西,在甲方那边还没有了解甲方情况下,就一个劲的拍自己售前的马屁,多么多么牛逼,****专家,多少年***经验,还出过书,卧槽,这个不是拍马屁,这个是拉仇恨啊。

      本来可以轻松把事情搞完的,结果让用户反感,如果碰到一些有实力的甲方,直接干你,你们家售前扛得住物理伤害,扛不住魔法伤害啊,即便最后搞下来了,进入喝酒环节,甲方领导下面小弟全部过来干你(敬你),我只想说,草泥马傻逼老板从哪里找的销售啊。

      你特么事情搞完了,甲方满意了,你壮着酒意,拍拍甲方肩膀,你说我们售前怎么样?满意否,得到甲方肯定加赞扬的回答,你顺势说我们售前清华北大毕业,老板三顾茅庐请来,**专家,不是更好么,从此你们家售前过来帮甲方解决问题的时候,甲方主动把希尔顿酒店订好,开着大奔来机场接售前,多好。

      说到喝酒,酒量好的售前饭量也同样惊人,能力强就更要屌到买完单一帮甲方看着你们家售前慢慢的吃饱,因为售前一般这个时候会说话,我吃饱了好干活,我一个人干三个人的活,交给我,你们放心。

      顺带仗着酒精,把胸脯拍的嘣嘣震响,其实售前是这样想的,他妈的有上顿没下顿,一会干活搞不好连续12小时,先把明天的早饭一起吃了算了,搞完回去睡个大头觉。

      然后是,苦逼的生涯,苦逼的生涯没什么说的,就是坐车,坐到你想吐。

      售前一天24小时可能有2/5的事件在路上坐车,还有1/5的事件在睡觉,还有1/5的事件在搞解决方案,还有1/10的事件在跟甲方交流,还有1/10的事件写报告。反正出差5天,坐车最少20小时以上,保不准就能坐48小时。

      现在谁都能坐动车,熊孩子父母喜欢带着熊孩子坐动车,麻痹。活得不比主席轻松。

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玛丽隔壁的,看完记得说句话

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